В период с конца 19 по начало 20 века на рынке Европе активно появлялись новые компании, предлагающие фармацевтические, косметические и другие товары. В это время один из немецких предпринимателей, проживающих в Гамбурге, зарегистрировал компанию “Beiersdorf”. Он даже не мог предположить, насколько успешным окажется этот проект. Предлагаем познакомиться с удивительной историей предпринимателя и узнать о происхождении бренда, имеющего всемирное признание в наше время. Далее на hamburg1.one.
Основание компании и первый продукт
Основателем компании “Beiersdorf” является Пауль Карл Байерсдорф. У этого немца с ранних лет была тяга к химии и биологии. Юноша с молодого возраста всерьез занимался наукой и экспериментировал с созданием лечебных средств, но возможностей для этого у него было мало. После окончания школы Пауль Карл Байерсдорф переехал в Берлин, чтобы получить профессию фармацевта. Окончив местный ВУЗ, он получил разрешение на медицинскую практику и возможность всерьез заняться делом, которым увлекался с самого детства.
Некоторое время Байерсдорф жил и практиковался в России, а затем вернулся в Германию. Молодой человек получил должность руководителям нескольких крупных аптек в Берлине. В 1879 году Байерсдорф принимает решение расширить свою деятельность. Вместе с семьей он переезжает в Гамбург, где ему удается открыть собственный фармацевтический магазин. А все свободное время он посвящает экспериментам и стремится помочь человечеству в борьбе с различными заболеваниями.
Особый интерес для Байерсдорфа представляла дерматология. Он знакомится с основателем гамбургской клиники дерматологии Полем Герсоном Унна. Байерсдорф и Поль Унна объединяют свои усилия и вместе работают над созданием новых продуктов. В 1882 году Пауль Карл Байерсдорф получает патент на свое изобретение, которое остается популярным до нашего времени. Это медицинский лейкопластырь, применяемый для защиты ран от бактерий и внешних повреждений. Байерсдорф стал первым фармацевтом, которому удалось создать уникальную лекарственную форму — пластичную массу, которая легко размягчается при соприкосновении с кожей и обладает клейкими свойствами.
В марте 1882 года Пауль Карл Байерсдорф регистрирует свою компанию и дает ей название “Beiersdorf”. Разработчик планирует расширять производство, но оказывается не готовым тратить время и средства на раскрутку своего запатентованного товара. И вскоре у компании появляется новый владелец.
Дальнейшая судьба компании
В 1890 году Пауль Карл Байерсдорф продает свою компанию в Гамбурге, а ее новым владельцем становится Оскар Тропловиц. Хотя история “Beiersdorf” начинается с момента получения патента на производство пластыря, активно развиваться и расширяться компания начала уже при новом владельце.
К 1890 году фирма находилась в состоянии кризиса и казалось, что ее ожидает банкротство. Но Оскар Тропловиц быстро поправил дела компании. Большое внимание он уделил рекламе товара и его рациональному распределению на рынке не только Гамбурга, но и всей Германии. Ассортимент товаров, производимых под брендом “Beiersdorf” интенсивно увеличивался. Тропловиц оценил, насколько востребованным продуктом оказался пластырь. Поэтому он начал осваивать смежный товарный сегмент, например, было запущено производство бытовых клейких лент. Покупатели с удовольствием покупали очередные новинки, представленные в каталогах компании, завоевавшей их доверие.
Научным консультантом Оскара Тропловиц был Поль Герсон Унна. Их сотрудничество позволило компании “Beiersdorf” выйти на новый уровень. Все началось с разработки и выхода на массовое производство гигиенической помады для губ. Покупатели разметали этот продукт с полок магазинов и фармацевтических лавок. А руководство компании всерьез взялось за развитие косметического направления.
Расширение производства
Оскар Тропловиц видел большой потенциал в развитии косметического направления, поэтому привлекал к сотрудничеству знаменитых в начале 20 века химиков, дерматологов и других специалистов. Также он приобретал доступное оборудование и даже целые фабрики, чтобы расширять производство. В результате специалистам “Beiersdorf” удалось изобрести уникальный эмульгатор. Оскар Тропловиц сразу понял, что это именно то открытие, которое поможет его компании закрепиться на рынке фармацевтики и косметологии.
Эмульгатор представлял собой смесь, которая добавлялась в продукт при смешивании жиров и воды. В результате получалось средство кремовой консистенции, отлично подходящее для нанесения на кожу. Эксперименты были закончены и Тропловиц утвердил окончательный результат. Им стал продукт, который как только появился в продаже, привлек внимание тысяч жительниц Германии. Крем получил название “Nivea”.
Крем предназначался для нанесения на кожу рук. Продукт отличался привлекательным белоснежным цветом и приятным запахом. Но главным преимуществом крема стала его эффективность. Производитель заявил об увлажняющих и тонизирующих свойствах продукта и покупатели оставались довольными результатом его применения. В последующие годы под брендом “Nivea” выпускалась целая линейка уходовых средств. Интересно, что главные компоненты крема остаются неизменными до нашего времени. А, значит, формула продукта, изобретенная более 100 лет назад оказалась безупречной.
Успешный маркетинг — секрет успеха
В наше время уходовые средства “Nivea” продаются в разных странах по всему миру. В компании “Beiersdorf” менялось руководство и сотрудники, но ее производство с каждым годом только расширяется. По мнению специалистов, главный секрет успеха компании — это правильный маркетинг, причем это стало очевидным еще со времен, когда фирму возглавлял Оскар Тропловиц.
Когда в 1910-х годах крем “Nivea” появлялся на полках магазинов и аптек крупных городов, он выгодно выделялся на фоне похожих продуктов фирм-конкурентов. Баночки были практичными, удобными в применении и оформлены в трендовом на то время стиле модерн. Руководители “Beiersdorf” не экономили на привлечении к производству специалистов, работающих над разработкой упаковки и дизайна.
Важную роль занимала также реклама. В 20 веке понятие красоты и моды менялось стремительно. Сначала в рекламе “Nivea” появлялись хрупкие девушки с бледными лицами. Но по мере того, как менялся идеал красоты, менялась и картинка продуктов компании. Кстати, сами баночки со средствами “Nivea” сначала были пестрыми и яркими. Но к 1930-м годам их дизайн стал сдержанным — белые буквы на синем фоне. Сочетание этих двух оттенков стало удачным и они считаются фирменными цветами бренда до нашего времени.
А еще маркетинговая стратегия “Beiersdorf” заключалась в активном взаимодействии с покупателями. Компания одна из первых на рынке Германии начала проводить конкурсы, победители которых получали возможность становиться очередным “лицом” бренда. Желающих поучаствовать в конкурсах успешного бренда, который уже был знаменит по всей Европе, всегда было много.
В наше время “Beiersdorf” входит в число 30 крупнейших немецких акционерных компаний и в ней работает более 20 тысяч сотрудников. Ее штаб-квартира по-прежнему расположена в Гамбурге, а вот производство уже давно расширилось за пределы города на Эльбе. Скорее всего, когда ее основатель, Пауль Карл Байерсдорф, был на грани банкротства и решил продать фирму, он не мог и предположить, в насколько умелые руки попадет его проект.
